关系收益对关系质量的影响——顾客依恋回避的
来源:互联网 admin | 王晓飞 山东省青岛市开发区嘉陵江西路
摘 要: 顾客关系管理是关系营销领域的重要议题。本文以依恋理论为基础,将顾客依恋回避作为调节变量,研究顾客获取的关系收益与服务企业形成的关系质量的关系。实证数据分析表明,顾客依恋回避程度调节关系收益和关系质量的关系。依恋回避程度越高,经济收益对信任的正向影响越显著,社会收益对情感承诺的正向影响越显著,心理收益对信任的正向影响越显著。研究结论为服务企业细分市场,制定关系营销策略提供思考。
【分 类】 机械与建筑工程
【关 键 词】 关系收益,关系质量,依恋回避
【来 源】 互联网
【收 录】 中国学术期刊网
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