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少数民族传统体育产品销售的局限性与创新销售对策研究
来源:互联网 qikanw |
【分  类】 经济与管理科学
【关 键 词】 少数民族、传统体育产品、局限性、创新销售
【来  源】 互联网
【收  录】 中文学术期刊网
正文:
摘要:少数民族传统体育产品销售是少数民族传统体育产业开发中一个新的、潜力巨大的领域,但现阶段少数民族传统体育与现代竞技体育相比还存在一定的局限性,因此其产品销售的模式上不能照搬现代竞技体育的产品销售模式。笔者在本文中提出要打破常规,用创新销售的模式来扩大少数民族传统体育产品的市场,希望能以点带面,为少数民族传统体育产业的发展增添一个新的经济增长点。
 
关键词:少数民族、传统体育产品、局限性、创新销售
 
前言
我国是一个多民族的国家,每一个少数民族都有其悠久的历史。在其民族自身的发展过程中形成了风格迥异多姿多彩的少数民族传统体育。
新中国刚刚诞生之际,国家就对各民族间的传统体育活动十分重视。1953年11月8日至12日,在天津市举行了第1届少数民族传统体育运动会。从此,少数民传统体育在我国蓬勃开展起来。
少数民族传统体育项目的推广带动了少数民族体育产品销售行业规模的不断扩大。但到目前为止,销售市场显现的是一枝独秀而非百花齐放的局面。除了武术项目和毽球项目的市场销售尚可之外,其余的被全国民运会定为竞赛项目,如:抢花炮,珍珠球、蹴球、射驽、打陀螺等,其体育用品在市场上是难见踪迹。另外,作为非全国民运会竞赛项目,但却有着深厚民间基础的舞龙舞狮等民族传统体育项目也仅在部分地区占有少量的市场份额。
笔者最近采访了武汉市40多家体育用品商店,其中有3—4家经营武术和毽球的相关产品,其余90%的商家以经营网球、篮球、足球、羽毛球、乒乓球、健身器械以及与其相关的产品为主。少数民族传统体育用品除武术和毽球外几乎没有。
笔者认为有如下几个局限性导致少数民族传统体育产品市场销售的停滞不前。
一、我国少数民族传统体育产品销售的局限性分析
1.少数民族体育理论研究和建设的局限性
任何一项体育运动的发展都离不开理论的指导。同样,体育产业的开发和体育产品市场的拓展也离不开体育科学的研究和理论体系的完善。目前,在我国少数民族传统体育领域除了武术有着比较完善的理论体系和市场运作模式之外,其余的项目在理论研究上存在着极其不均衡的特点。很多少数民族传统体育项目也仅仅局限于介绍其起源和项目开发,而市场推广、场地器材的改良等成果几乎没有。笔者通过调查发现,在我国少数民族体育产业的科研成果中很少有涉及到少数民族体育产品生产和销售的内容。严重滞后的少数民族传统体育产业的研究直接导致其体育用品销售业的停滞,虽然有些地区推出了部分少数民族传统体育产业项目,但并没有形成规模,对少数民族传统体育用品的销售市场也起不到推波助澜的作用。
2.少数民族传统体育竞赛市场培养和开发上的局限性
体育用品市场的开发离不开体育竞赛市场的推广。体育竞赛市场推广的成功就能带动体育用品市场的繁荣。
现代竞技体育竞赛的发展方向有两种:一是设立综合性的竞技体育比赛。如第十届“全运会”,其项目包罗万象,有田径、游泳、球类、射击、体操等32个大项, 357个小项,共有46个代表团的9985名运动员报名参加决赛。在观赏高水平竞技的同时,也满足了观众多元化的胃口;二是设立单项的世界高水平竞赛,如世界杯、NBA等,这些高水平的竞技比赛使观众能欣赏到最高水平的技战术组合和超强的身体对抗能力,具有极强的观赏性,也培养出一大批忠实狂热的观众为其体育产品的市场打下坚实基础。
而少数民族传统体育竞赛在这两方面都难以到这种规模和效果。以第8届全国民运会为例,所设的竞赛项目只有15个,项目的缺乏使参赛人数和规模都难以达到一个大型综合性运动会所起到的市场宣传作用。再加上规则、场地以及器材的不完善,直接导致很多项目的对抗性、观赏性不强,技战术水平不高,很难调动观众的注意力,有的项目带有非常明显的地域特点,如马术、秋千、射驽等,地域的差异使很多观众没兴趣欣赏这些不熟悉的项目,受众人群有很强的局限性,这都使得少数民族传统体育项目的市场推广极其困难,体育用品及其相关产品的销售也就无从谈起了。
3.少数民族传统体育用品制造与销售上的局限性
体育运动的发展离不开科学技术的更新,科技的更新使得竞技体育向着“更高、更快、更强”的方向发展。现代竞技体育以及健身体育的项目和产品中已经越来越多地融入了高科技成份。生产厂商不断更新产品,以求领先于市场,占领市场的更大的份额。体育用品制造业的不断更新带动了竞技体育和健身体育的不断飞跃。而作为民族传统体育用品的制造还停留在较为原始和初级的阶段。笔者作为裁判参加了第3届、第4届、第5届湖北省民运会的裁判工作,在调查中发现,很多运动员所使用的器材极不规范,有很多器材并无专门的生产厂商,很多器材是在民运会前临时委托部分厂家赶制。除武术和毽球的器材有相关品牌外,其余的器材都无固定厂家和名称,有的器材还是手工制作,极其简陋,有的项目根本没有开发出相关的专用产品,如拔腰带、翘旱船等,也就更谈不上产品的市场销售了。
体育市场化是个必然的趋势,体育项目的发展必须依托市场这个强有力的后盾。试想一个没有品牌、没有产品、没有市场销售的体育项目将如何推广、如何发展呢?
4.政策和意识形态上的局限性
我国少数民族传统体育是作为一种体育项目来发展还是作为一种传统文化来发展,或者两者共同发展,目前还是个模糊的概念。不管如何发展,少数民族传统体育都须要市场作为依托。“体育搭台、经济唱戏”,体育产业的发展对地区经济的作用越来越大。而作为体育产品的市场销售所带来的经济效益对经济的发展将起到强有力的推动作用。作为一种传统文化产业来发展,很多地区的政府部门已经迈出了第一步,如:组织各种传统体育文化节、建设少数民族文化村、组织各种表演等,取得了一定的经济效益。但作为一种传统体育项目来发展,树立自身的品牌,培养少数民族传统体育用品及其相关产品的销售市场,很多地方还没有起步。原因有二:一是很多职能部门在认识上存在局限性,认为民族体育不是竞技体育,它仅仅是一种民族文化的传承;二是很多少数民族地区经济相对较为落后,部分职能部门认为培养少数民族传统体育产品销售市场的时机还不成熟。因此很多地区更愿意将它作为一种民俗进行宣传,以求尽可能快的得到经济回报。从而忽视了一个蓬勃健康的少数民族体育用品市场所带来的长效的经济效益和社会效益。
综上所述,我国少数民族传统体育产品目前无论从产品的性能还是从产品的规模上都不能同现代竞技体育相提并论,独立自主的开发产品的可行性不大,市场开发与产品销售不能照搬现代竞技体育的销售模式。
二、我国少数民族传统体育产品市场潜力分析
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