摘要：根据高层管理团队(TMT)理论构建了高层管理团队人口统计学特征与国际化程度之间关系理论模型，提出了理论假设并根据中国上市公司的数据进行了假设检验。研究发现，对中国上市公司而言，高层管理团队的平均年龄越大、平均任期越长、年龄的差异性以及受教育程度的差异性越大越不利于企业推动国际化，而平均受教育程度越高和海外经历越多越有利于推动海外市场开拓。

　　关键字：高层管理团队;人口统计学特征;国际化

　　中图分类号：F276 文献标识码：A

　　This paper constructed a theoretical framework to investigate the relationships between demography of top management team and internationalization. Then, this paper proposed seven hypotheses and tested them with data of listed companies. The empirical research suggests that internationalization should be blocked by older top management team with longer tenure and higher level of diversity of age and educational level, while should be promoted by top management team who has more international experience and had been highly educated.

　　KEY WORDS: Top Management Team; Demography; Internationalization

　　1.引言

　　伴随着改革进程的持续深入和全球化浪潮对中国经济日益加剧的影响，越来越多的中国企业开始踏上了国际化的征途。对于中国企业而言，无论是为了开拓市场空间、优化产品结构、获取经济资源、争取技术来源，还是出于突破贸易壁垒、建立具有国际竞争力的大型跨国公司的目的，“走出去”都是一种越来越重要的战略选择选择。然而，在国际化环境下如何构建合理的高层管理团队推动国际化进程是实践中关注的重要问题。但是，在实践中我们对高层管理团队的特征对国际化战略的影响过程仍然不甚清楚，在国际化战略研究方面仍然沿用起源于发达国家的国际化理论，而缺少针对中国转型经济背景下企业国际化理论的研究，难以为改革实践提供新的理论支持。

　　本文研究拟从高层管理团队理论入手，分析高层管理团队的人口统计学特征对企业国际化战略的影响。具体分析高层管理团队特征(包括：平均年龄，平均任期，平均学历，海外经历，年龄的异质性，学历的异质性，任期的差异性)，对企业国际化程度的影响，从而指导企业通过构建有效的高层管理团队推动企业的国际化战略。以上市公司数据为基础，使用多元回归分析等统计分析方法，对样本数据进行分析，验证所提出的理论框架与理论假设。本文的结论将从理论上完善和发展以往关于国际化影响因素的研究和转型经济背景下企业国际化战略的研究，从管理实践角度为企业开展国际化经营提供一定的指导。

　　2.理论模型及研究假设

　　高层管理团队理论[1]是Hambrick与Mason(1984)根据行为理论和有限理性的观点提出的。该理论主要解释高层管理团队特征与战略选择及其绩效关系的理论。理论认为个体决策往往是行为因素的结果而不是最优化的结果。由于战略选择的复杂性，战略选择包含大量的行为因素。因此，战略变化在很大程度上反映了决策者的特质。正如西蒙所说，每一个决策者将自己的假定带到组织环境中。这些假定不断更新，并且能够过滤或者扭曲决策者对事件的感知和反应。由于环境的复杂性，管理者往往不能理解所有方面，认知基础和价值观帮助经理人选择性的感知某些方面，并以此为基础进行战略选择。感知、认知基础可以用可观测的管理者特征来测量。因此，组织的战略选择行为和绩效水平都可以由管理者的背景特征得到解释。该理论从认知角度对管理团队的年龄、工作经历、任职期限、教育背景、经济地位方面的特征及其差异性对战略选择的影响进行了分析。该理论将高层管理团队的特征与战略选择联系起来，为研究国际化战略提供了理论基础。根据高层管理团队理论影响国际化决策，以往关于高层管理团队特征与战略变化的研究主要沿用了Hambrick与Mason(1984)提供的分析框架。从认知基础角度分析高层管理团队的构成特征对国际化决策过程的影响。例如，认为经理年龄越大体力和精力不够，且难以理解和学习新观点和新行为，对本身在组织中的地位产生更大的心理依赖;财产安全和职业安全对他们更重要，因此冒险性越差;企业内任职时间越长越依赖于目前的地位。而以往的经历会对经理人对战略问题的思考产生影响，有过营销、销售和研发经历的经理人关注成长和新机会的搜寻，而有过生产、工程、财会等工作经历的人则关注内部的效率。教育程度作为个人知识、技术基础的标志，高学历的经理人更容易接受变化;不同学科背景的人具有不同的认知基础和价值观;具有不同层次教育背景的人也有很大差异。高层管理团队的差异性越大，企业能够援引的信息和资源越多，更容易激发多元化的战略观点，提出更多战略选择从而推动国际化。因此，本研究构建了高层管理团队人口统计学特征与企业国际化程度的概念模型(图1-1)。

　　TMT人口统计特征

　　年龄

　　教育背景

　　任期

　　海外经历

　　TMT人口统计特征差异性

　　年龄

　　教育背景差异性

任期差异性 国际化程度 图1-1 理论模型

　　(1)高层管理团队的年龄

　　对中国企业而言，由于缺乏国际市场信息以及开拓海外市场的资源，国际化过程中面临诸多风险。例如，不熟悉目标国的法律、政治背景、宗教，不熟悉产品的国际标准等都使中国企业的国际化道路充满风险。而与此同时，由于国际市场比国内市场更加广阔，面临的利润空间也相对较大。因此，开拓海外市场是一项高风险、高收益的战略选择。在国内市场和国外市场的市场战略选择过程中，年龄发挥着重要作用，个体的年龄影响战略决策以及战略选择。以往的研究认为越年轻的经理越想倾向于创新、接受新事物和冒风险。首先，心理学研究发现经理人的体力和精力都随着年龄的增大而逐渐减弱，年轻人的经理人往往精力充沛而敢于承担风险，能够接受开拓海外市场的风险。另外，年轻的经理人更容易接受新事物、思维更加活跃，因此更具有创造性，更容易在国外市场开拓中进行战略转变，采取新想法、新思路。然而，当经理人年龄较大时，由于往往精力和体力都难以胜任开拓海外市场的繁重工作，在开拓海外市场时往往难以承担、不愿意承担相应的风险，在决策时更更加关注稳妥的国内市场。其次，年龄大的人更看重自身在企业里利的地位，这往往导致经理人在决策过程中产生路径依赖，过于看重收益稳定的经营行为。因此，往往不愿意承担开拓海外市场的风险。第三，年龄大的人更看重财产安全和职业生涯安全，不愿意冒险(Hambrick与Mason，1984;Wally与Becerra，2001)[2]。因此，本研究提出：

　　H1 高层管理团队的年龄与国际化程度存在负相关关系

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